• Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales:

o Diseñar e implementar estrategias de ventas que estén alineadas con los objetivos y metas de la empresa.

o Analizar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.

• Gestión de Equipo de Ventas:

o Liderar, motivar y entrenar al equipo de ventas para garantizar su rendimiento óptimo.

o Establecer objetivos y metas de ventas claras, medibles y alcanzables para el equipo.

o Monitorear el desempeño del equipo mediante indicadores clave de rendimiento (KPIs) y realizar ajustes cuando sea necesario.

o Promover un ambiente de trabajo positivo y colaborar con el equipo para fomentar el éxito conjunto.

• Generación de Nuevas Oportunidades de Venta:

o Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.

o Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave.

o Supervisar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.

• Negociación y Cierre de Ventas:

o Liderar las negociaciones con clientes clave para cerrar acuerdos rentables.

o Trabajar de cerca con el cliente para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.

o Asegurar el cumplimiento de los términos contractuales y acuerdos de venta.

• Análisis de Mercado y Competencia:

o Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, competidores y oportunidades de crecimiento.

o Proponer ajustes en las estrategias de ventas basadas en el análisis de datos del mercado.

• Gestión de Relaciones con Clientes:

o Mantener relaciones continuas con los clientes para asegurar su satisfacción y fidelización.

o Coordinar el seguimiento post-venta y asegurarse de que los clientes reciban un servicio excepcional.

o Actuar como el principal punto de contacto para resolver cualquier problema relacionado con las ventas.

o Presupuesto y Reportes:

o Elaborar y gestionar el presupuesto de ventas.

o Preparar informes periódicos sobre los resultados de ventas, proyecciones, y desempeño del equipo.