Objetivo del puesto: Liderar la estrategia de ventas de exportación, con un enfoque principal en el mercado de Estados Unidos y la expansión a nuevos mercados internacionales. Identificar, desarrollar y gestionar distribuidores con la capacidad de comercializar productos de comida mexicana preparada a base de carne. Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales y desarrollar estrategias de crecimiento en mercados clave.

Corto Plazo (0-12 meses):

1. Desarrollo del Mercado de EE.UU.:
• Trabajo en coordinación con distribuidor EUA en cada zona geográfica con gerentes de venta, brokers. Definiendo estrategias por zona geográfica.
• Negociar y búsqueda de maquilas para el desarrollo de mercados como Food Service, marcas privadas industriales y comerciales.
• Prioridad en desarrollo de mercados refrigerados y congelados de alto consumo
• Definir y ejecutar planes comerciales con cada distribuidor, con base a los parámetros autorizados por la empresa.
2. Cumplimiento Normativo y Logística:
• Asegurar que los productos cumplan con regulaciones y normativas de la FDA, USDA y otras entidades regulatorias.
• Coordinar la logística de exportación, asegurando costos óptimos y tiempos de entrega eficientes.
• Conocimiento de logística internacional, normas y proveedores
3. Análisis de Mercado y Estrategia de Precios:
• Evaluar precios, tendencias de consumo y competencia en EE.UU.
• Desarrollar una estructura de precios competitiva y sostenible.
4. Promoción y Desarrollo de Marca:
• Coordinar con marketing estrategias de posicionamiento y branding en EE.UU. siguiendo la arquitectura y posicionamiento de la empresa. Brand equity
• Trabajo con fuerza de ventas para capacitar, motivar, entrenar a la fuerza de ventas

Mediano y Largo Plazo (1-3 años):

1. Expansión a Nuevos Mercados:
• Identificar países con alto potencial de venta.
• Desarrollar estrategias de entrada y encontrar distribuidores con capacidades similares a los de EE.UU. (Infraestructura, experiencia y fuerza de venta)
• Evaluar regulaciones en mercados potenciales y establecer un plan de cumplimiento.
• Conocimiento y trabajo en ferias, Expos, cámaras de comercio para el desarrollo de marcas.
2. Innovación y Desarrollo de Producto:
• Trabajar con el área de I+D para adaptar productos a los gustos y regulaciones de cada país. Así como tropicalizar oportunidades
• Trabaja en equipo con áreas relacionadas de la empresa.
• Explorar oportunidades de productos diferenciados que generen ventaja competitiva.
3. Desarrollo de Estrategias de Ventas y Canales de Distribución:
• Analizar oportunidades en retail, foodservice y e-commerce en los mercados clave.
• Implementar estrategias de omnicanalidad y expansión de portafolio.

Requisitos del Puesto:

• Experiencia: Mínimo 5-8 años en ventas internacionales, preferentemente en la industria de alimentos.
• Conocimientos clave:
• Regulaciones FDA, USDA y normativas de exportación.
• Desarrollo de canales de distribución en mercados internacionales.
• Indispensable la construcción probada de nuevos mercados.
• Habilidades:
• Negociación y gestión de distribuidores.
• Planeación estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad de análisis y adaptación a mercados internacionales.
• Idiomas: Inglés avanzado (indispensable), otros idiomas son un plus.

Disponibilidad para viajar: Frecuente, tanto a EE.UU. como a otros mercados potenciales. posible radica en EUA 

VISA Y PASAPORTE VIGENTE